Ob Werbespot, Plakatwand, Zeitungsanzeige oder Online-Banner: Wer Werbung schaltet, will wissen, wie sie bei potenziellen Kunden ankommt. In der Online-Werbung, zu der unter anderem Social-Media-Werbung, die eigene Website oder E-Mail- und Affiliate-Marketing gehören, wird diesem Wunsch mit einer besonderen Strategie entsprochen: dem Performance-Marketing. In dieser Disziplin des Online-Marketings führen die eingesetzten Marketingmaßnahmen zu klar messbaren Reaktionen der Werbeempfänger, was wiederum den Werbeerfolg messbar macht. Wie genau funktioniert das und welche weiteren Vorteile bietet Performance Marketing für Unternehmen und Selbstständige?
Performance Marketing, auch Performance Advertising genannt, ist ein Teilbereich bzw. eine Strategie des Online-Marketings, bei der Kommunikationsmaßnahmen messbare Reaktionen bzw. Transaktionen auslösen sollen. Wie der Name schon sagt, handelt es sich um einen stark leistungsorientierten Ansatz, der sich durch eine hohe Messbarkeit und Steuerbarkeit auszeichnet. Vereinfacht gesagt: Beim Performance Marketing geht es darum, die Wirkung von Online-Werbung zu messen, sie bei Bedarf anzupassen und effektiver zu gestalten. Dazu bedient sich das Performance Marketing verschiedener Instrumente wie SEO, Affiliate Marketing oder Display Advertising. Die Abrechnung erfolgt ebenfalls leistungsabhängig nach den üblichen Abrechnungsmodellen:
Performance Marketing ist dem Direktmarketing zuzuordnen und gehört zur Below-the-Line-Kommunikation (“nicht-klassische” Kommunikations- und Werbemaßnahmen).
- Pay per Sale (PPS): Der Werbetreibende zahlt nur, wenn er über die entsprechenden Werbemaßnahmen erfolgreich ein Produkt verkaufen kann.Pay per Lead (PPL): Der Werbetreibende zahlt, sobald ein potenzieller Kunde mit ihm in Kontakt tritt – z.B. wenn sich der Nutzer für einen Newsletter anmeldet.Bezahlen pro Klick (PPC): Der Werbetreibende zahlt einen vorher festgelegten Betrag für jeden Klick auf die Online-Werbung – z. B. Werbebanner oder Textanzeige.
Für Unternehmen und Selbstständige ist Performance Advertising eine kosteneffiziente Möglichkeit, Marketingmaßnahmen und -budgets über den gesamten Kampagnenzeitraum zu optimieren. Große Unternehmen wie eBay und Amazon setzen schon lange auf Performance Advertising, um die klassische, markenbildende Werbung zu ergänzen.
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Wichtige punkte des performance marketing
- Messbar
- Optimierbar
- Modular
- Vernetzt
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Die Messbarkeit spielt im Performance Marketing eine extrem wichtige Rolle. Während der Erfolg im klassischen Marketing oft nur schwer messbar ist, lassen sich im Performance Marketing alle Reaktionen und Transaktionen der Zielgruppe übersichtlich und zeitnah erfassen – die Palette an entsprechenden Tools und Zusatzprogrammen ist mittlerweile sehr breit. So kann beispielsweise ein neu registrierter User, der Kauf eines Produktes, eine Newsletter-Anmeldung oder der Klick auf einen Werbebanner genau beobachtet, gemessen und analysiert werden. Performance Marketing kann aber nur funktionieren, wenn das Verhalten der Website-Besucher während ihres gesamten Aufenthalts beobachtet wird.
Ob Werbegestaltung, Anzeigentexte, Umfelder oder Klickangebote, bei Online-Performance-Werbung ist es jederzeit möglich, verschiedene Parameter anzupassen. Durch ständige Anpassung und Optimierung kann die Effizienz der jeweiligen Marketingkampagne über die gesamte Laufzeit beeinflusst und verbessert werden.
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